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需求判斷階段

潛在客戶：產(chǎn)生需求后，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性隨時(shí)進(jìn)行了解、分析、判斷，深化需求認(rèn)知。

企業(yè)：通過(guò)全網(wǎng)產(chǎn)品在每個(gè)過(guò)程中，不斷給予網(wǎng)民信息支持，讓企業(yè)或產(chǎn)品，多維度曝光在網(wǎng)民面前。

偏好建立階段

潛在客戶：需求判斷過(guò)程中，會(huì)中意其中的某幾個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)，從而建立一起定的選擇偏好

企業(yè)：通過(guò)全網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)網(wǎng)民虛擬人物畫像，追蹤網(wǎng)民，將企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前，成為備選對(duì)象

商品服務(wù)對(duì)比階段

對(duì)于徘徊的潛在客戶給予全方位宣傳

信息佐證刺激

新聞、口碑、第三方評(píng)論，強(qiáng)化企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)正向輿論

咨詢?cè)斍?

專業(yè)平臺(tái)推薦佐證

平臺(tái)信息精準(zhǔn)推送，廣告效應(yīng)強(qiáng)化刻印，加深網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的印象

咨詢?cè)斍?

選擇過(guò)程中繼續(xù)跟進(jìn)刺激

整合網(wǎng)民碎片化時(shí)間，將廣告多次、精準(zhǔn)呈現(xiàn)給潛在人群，推動(dòng)網(wǎng)民選擇傾向

咨詢?cè)斍?

促成成交

潛在客戶：確定成交對(duì)象達(dá)成購(gòu)買合作

企業(yè)：通過(guò)多方位大品牌廣告曝光，彰顯企業(yè)實(shí)力，促成成交

分享傳播

潛在客戶：在完成交易后，好的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓他們非常樂(lè)意與親朋好友一起分享，

企業(yè)：獲得持續(xù)的影響會(huì)吸引更多的客戶

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

全網(wǎng)營(yíng)銷

PK

  • 不全面單個(gè)平臺(tái)，覆蓋、成交單一

  • 費(fèi)心費(fèi)力單一平臺(tái)，曝光有限營(yíng)銷效果較緩

  • 繁瑣資源整合困難，操作繁瑣

  • 更全面囊括多平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀營(yíng)銷

  • 更省心整合多種推廣渠道，多維度發(fā)力

  • 一步到位形成線上線下同步，多點(diǎn)爆發(fā)

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